【电力】我国售电公司的主要类型及与微网融合的趋势

据不完全统计，2015年，我国已成立超过200家售电公司，注册资本已超过220亿元。未来，随着售电业务的开放，中国售电公司数量将进一步井喷。

1.中国售电公司母公司的主要类型

通过对这些售电公司背后的母公司进行研究，可以窥探其进入售电市场的路径，以及潜在的商业模式。对注册资金超过一亿元人民币的148家售电公司进行统计分析，其母公司的类型及构成占比如下图所示：

图1注册资本金超过一亿元人民币的售电公司母公司类型

梳理发现，一半以上的售电公司，其母公司属于此前直接从事与电力行业相关业务的“专业公司”，具有一定进入下游售电市场的优势。“专业公司”中，占比最大的是发电企业，具备明显的成本优势；其次，是生产电力设备（如智能电表）的企业，有望通过大数据来获取更多的信息，帮助客户提高能源利用效率。

其余的售电公司是由个人以及此前和电力行业没有直接联系的企业注册的。这是市场“兴起期”的典型特征之一。尽管目前对于行业的关注度较高，但是根据国外的经验，只有少数公司能在后续的竞争阶段里存活下来。而最终能在市场中占据稳定市场份额的公司，也许现在仍未进入市场。

预计，未来我国将形成输配售一体化、发售一体化和独立第三方售电公司三种模式。在售电市场化初期，国家电网和南方电网凭借自身客户的优势将占据主导地位，随着市场化的进行，国网和南网的售电业务将遭到削弱，发电公司和其他投资主体售电业务投资份额将进一步扩大。

图2改革后的电力市场结构

2.售电公司与微网的融合

鉴于能源互联网的发展和电力行业的改革，售电企业只有和微网融合,才能获得长远的发展。在售电侧市场化改革的形势下，未来新能源微电网系统可以参与电力交易。产业园区、经济开发区、发电企业、独立售电企业都可利用新能源微电网搭建自己的发、供、用体系，开展配售电业务。这种模式也能很好地解决边远地区、海岛、产业园区和经济开发区用电问题。

2.1学习他山之石：提供高品质服务和更低廉电价

新的售电企业要想生存下去，需从两个方面寻求突破点，一是提供更加高品质的服务，包括互联网手段;二是提供更加低廉的电价。我国售电企业可以借鉴德国经验，一方面，为用户提供多样化、个性化的服务，如为客户提供信息查询服务，或根据客户预付费用的多少给予不同比例的优惠等;另一方面，可基于客户需求推广节能服务产品，开拓节能服务市场，在吸引电力用户的同时，响应国家节能减排的号召。

图3：德国鲁尔区传统电力公司RWE推出的移动账户管理端APP

2.2与互联网大佬合作，打造新的网售和用户平台

◆远光软件投资售电公司，打造电力互联网售电平台

2015年7月14日，远光软件发布对外投资进展暨股票复牌公告，公司拟作为控股股东与珠海市高新建设投资有限公司、珠海华成电力设计院有限公司以现金出资共同发起设立有限责任公司。公司注册资金约2000-5000万元，最终金额以合作各方有权机关批准的正式协议为准。

◆国网四川电力公司与腾讯展开深层合作

电网业务数据大致分为三类：一是电力企业生产数据，如发电量、电压稳定性等方面的数据;二是电力企业运营数据，如交易电价、售电量、用电客户等方面的数据;三是电力企业管理数据，如ERP、一体化平台、协同办公等方面的数据。国网与互联网大佬的合作，就是挖掘这些数据背后的价值，推动微网乃至能源互联网的发展。

3.未来之路：转型成为用电需求侧的多元化能源服务商

建议售电公司学习借鉴国外售电公司的商业模式，在互联网思维的推动下，不断创新用户体验，增强用户粘度，向多元化能源服务商转换。售电公司除了尽力提高售电量外，可向用户提供优质的增值服务，如优化购电策略、节能改造方案、用电方式咨询、开展合同能源管理等，由此向用户收取相应的服务费用，开发新的利润增长点；并根据对电力用户需求期待的理解来设计产品和服务，让产品能够真正满足用户的用电服务需求，拓展利润空间。